悟：有样板的复制，在复制健康细胞；没有样板的复制，在复制癌细胞。

没有打出样板就着急着去复制、招商，其实就等于在复制病毒、复制问题。

打样板的目的，不是为了装修一样，门头一样，产品一样，真正打样板的目的，是为了把做市场所有的问题给解决掉，然后把这个解决问题的步骤过程标准化、工具化，也就是让后来的加盟者不用再走弯路，不用再犯错。

而大多数人搞加盟、招商，完全只是拿了一个产品、制度、品牌、专利，至于顾客怎么来、怎么留、怎么转换，根本没有标准，没有方案遇到顾客的投诉没有正确的处理方法，结果把一个小问题，变成了一个大麻烦。

总结，真正的打样板，就是为了提前解决市场要处理的所有问题。